时间：2024-09-03浏览：52
饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。 （3）纯净水各方面较之矿泉水占上风 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。
市场营销策划达到的目标 财务目标：待定 营销目标：待定 市场营销策划采取的营销战略 4C、4p、整合营销、共振多赢策略（面对顾客，我们公司总部、一级经理、三级经理、零售商协同行动，使这个营销链得以及时地、有效地为顾客服务，把这些进行有效的整合把大家的利益放在一起，达到多方共赢局面。
矿泉水的4P营销策略如下：产品（Product）： 矿泉水是一种饮品，其产品特性是天然、健康、清爽。在产品设计方面，可以通过调整瓶型、口径等方式来满足不同消费者的需求。价格（Price）：矿泉水的价格应该具有市场竞争力，同时也要考虑到成本和利润的平衡，以及消费者的支付能力。
一时间，国内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩。 1999年前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，矿泉水又再度流行起来，矿泉水市场峰回路转，迎来了“第二春”。
广告效果的评估主要内容有 1 广告计划在取得预定的广告目标上是否有效，所获得的广告效果能否可以用计划外的其他工作来替代 2 广告计划在实施过程中是否有超出计划的作用 3 广告活动的实施是否最大效益地使用了资源。
广告策划效果评估的主要内容主要包括广告的曝光度、受众的参与度、销售影响和品牌形象提升等方面。首先，广告的曝光度是评估广告策划效果的重要指标之一。曝光度指的是广告被展示给目标受众的次数和范围。一个成功的广告策划应该能够让广告在多个渠道上获得高度的曝光，进而增加品牌知名度和产品认知度。
广告策划的效果评估：突出农夫山泉天然的产品属性，真正了解了消费者的内心很容易与消费者产生共鸣。农夫山泉根据自身的特点，给产品定位于纯天然水。
测量和分析不足：缺乏有效的测量和分析方法可能导致无法准确评估广告活动的效果。不足之处可能表现为缺乏数据支持和对广告ROI的分析不够深入。预算分配不合理：广告策划活动的预算分配可能存在问题，可能导致某些关键方面的资源不足，影响整体效果。
首先，广告调查评估是基础，它旨在了解目标市场和消费者需求，调查结果的质量直接影响到策划的精准度。广告策划评估则侧重于策略的创新性、针对性和执行的可行性，好的策划应能有效吸引目标受众并激发其兴趣。
第三，符合产品的特征，突出产品的优良品质。“农夫山泉有点甜”在这一点上表现得无可挑剔。第四，建立面的纵深，从全方位的配合烘托这个点。
价格策略：农夫山泉在市场中的定位是价格优惠的品牌，对于价格的控制相对较低，使其产品成为广大消费者的首选之一。品牌推广策略：农夫山泉在品牌推广上投入巨额资金，包括电视广告、户外广告、网络广告等。
对于消费者来说，饮料可能在口感上存在比较大的差异，但是饮用水的差异是不明显的。所以，农夫山泉采取的策略是，在包装上下功夫。 据说，农夫山泉的玻璃瓶一经问世，就获得了市场极大的欢迎。
农夫山泉的独特销售主张确立了其高价的价格策略，每瓶零售价始终在8元以上，保持了一个高价格品牌的形象。1998年，农夫山泉凭借一支创意非凡的广告打开市场。为配合“一分钱”活动，价格降到每瓶1元，有力的配合了“一分钱”的活动，同时也与纯净水直接展开了价格战。